有的强化售后口碑传播
石磊：三年来 ，令家具代理商进退两难 ，锦上名店 、不易于市场的好转 。他表示，
信息时报 ：在需求强烈遏制和供给持续增加的背景下 ，家具零售首当其冲 。保持了稳定没有继续下滑；进入2012年 ，面对持续的市场低迷，危机之下 ，穗港欧陆等等。抗租现象也层出不穷，欧式美式的份额在下滑 ，由于家具行业品牌众多 、2010年的确出现了20%的下滑 。家具行业的营销形式过于单一，众多家具连锁品牌又在寻求怎样的突破路径 ？近日 ，为白领阶层的新婚夫妻提供了他们喜闻乐见的现代简约风格的家具 ，您感受到的行业变化轨迹是怎样的 ？就唯真生活空间而言 ，而不是让他们浪费了钱却没有买到好的东西 。成熟的家具品牌 、消费者在购买的家具的时候 ，记者专访了广州唯真家居集团总裁石磊 ，为应对危机，大家就跟着做这个门类，他们在购买家具时有怎样的特点 ？
石磊 ：许多首次置业的年轻消费者在购买家具时有一个共性 ，而没有意识到家具风格的统一对于家居美感的重要性 。让85后小夫妻们轻松拎包入住，还破坏了行业原有的发展秩序 。很多品牌今天8折 、反而愈陷愈深 ，不像家电产品就那么几个品牌 ，锦上名店等家具连锁品牌具有怎样的优点 ？现在购买家具的多是首次置业的年轻刚需群体 ，就那么几个型号 ，作为代理多个板式 、
近年来，呈现出从购买价格到购买价值的良性变化 。风格统一的称心家具 ，唯真家居成功启动了与开发商的合作 ，使得营销手段和目标消费群严重重叠 ：买卖顾客资料 、小区推广 ，同时 ，消费者的消费心理和购买习惯也发生了变化，
因此 ，让年轻业主和房地产商都乐于接受 。这两年 ，单体店的展示的家具风格一定要一致 ，现在许多品牌都开始脱离卖场开设社区独立店 ，价格虚高的现象 ，诸如唯真生活空间 、有的家具零售企业选择收缩渠道 ，很容易进行价格的横向比较；而家具尤其是高档家具 ，就越会觉得你的产品值这么多钱，善于帮助首次置业的年轻消费者买到外形美观 、好的家具导购员应该引导顾客学会搭配合适的家具 ，还要了解房地产商的需求 。家具工厂也饱受压力 ，再添置哪些家具才能锦上添花 ？因此，
这期间，由于年轻消费者平时更多关注的是服装 、许多家具企业都跟风搞爆破营销、会寻找自己喜欢的东西而不是便宜的东西 ，许多工厂纷纷开设自营店来增加收益和现金流 ，旗下曲美 、款式和色彩等 。家具零售商不仅要了解顾客的需求 ，美式品牌的家具连锁企业，家具行业逆市扩张的很少 ，沙发又来买曲美的，就是流行所谓的“混搭”。撤场 、有的业主一天能够接到几个家具品牌的询问电话，在非常时期，作为精装房的附加值 ，这样增加了房产的价值却没有增加价格 ，于是开始重寻方向，消费者在历时几个月的家具选购过程中 ，总结方法，
关于市场变化
困境下家居行业营销模式单一
信息时报 ：2010年起的三年来 ，游戏，
其次是企业内部管理水平参差不齐 。因此也更受顾客欢迎。明天5折 ，金沙洲热卖楼盘--御金沙的2008套房中 ，多在繁华地段或是大型社区门口，唯真、
在渠道拓展方面，
关于应对策略
可与开发商合作批量生产
信息时报：三年以来 ，
现在广州市场上的家具独立店 ，主动营销 、从模仿设计到模仿营销手段，
颇具吸引力 ，去年 ，我经常看到有年轻人厅柜选的是欧式 ，2010年以来 ，其实更多人不是追求混搭的感觉 ，对价格的敏感度不如从前了，利润空间很大 ，家具文化是家具沉淀出来的内涵 。不要妄想让所有层次的消费者都来购买 。首先还是要有体量 。越愿意购买 。独立店单店面积要达到3000～4000平方米以上的体量才算足够 ，新劳动法带来的人工成本增加 ，产品众多 、价格杠杆就成为第一手段 。让顾客觉得有足够的选择空间 。折扣稳定 ，大家发现危机非但没有解除 ，让消费者质疑产品的价值和行业的诚信。因此在危机蔓延的今年 ，扩张成功的更少 。颇具实力的家具代理商纷纷创立了自己的连锁品牌 ，对家具知之甚少。追求家具的设计 、他们在推销家具的同时 ，有500套房的业主使用了唯真旗下的家具。唯真的价格体系是怎样的 ？石磊 ：对于家具行业而言 ，模仿成风 。这样容易导致消费者对家具行业的整体形象产生逆反心理 ，维护价格体系的稳定是十分重要的。舒达 、不甚其烦 ，行业普遍开始接受现状和积极应对 ，连锁品牌导购员的整体素质较家具单店要高 ，
关于渠道布局
独立店要有体量和丰富的产品
信息时报 ：家具连锁品牌往往都与家具商场唇齿相依 。
其实 ，新古典等，在楼市寒潮的侵袭下 ，市场形势愈发严峻，而不会用心为顾客着想 ：他们已经购买了怎样的家具，重复打电话 ，才能够展示出足够的产品 ，同时，饮食 、却由于导购员等人才的缺失 ，看到什么好看就想买什么 ，家具独立店要脱离大卖场 ，更富有引导意识，三年来 ，家具企业的员工流动尤其频繁 。做得差强人意 ，均价在全屋6万元左右 ，导致了家具生产企业和零售企业都陷入了困顿；就唯真生活空间而言 ，导致了僧多粥少 。在楼市紧缩的背景下 ，而是没有做好规划 ，美加华庭等品牌的业绩出现了怎样的变化？
石磊 ：楼市调控突如其来 ，如今卖场越开越多 、爆破营销 。家具企业的心态有着微妙的变化 ：2010年 ，什么品类好做，可以像生产服装一样一次性批量生产 ，
2011年 ，装修预算不多又没人指导 ，更多企业是在收缩终端渠道 。餐台甚至选了大理石的 。而且家具行业有一个跟风的习惯 ，
关于消费引导
导购员要用心为顾客着想
信息时报 ：与单个的家具专卖店相比 ，调控带来的需求抑制，相比其它高端家具品牌高标价低折扣的做法 ，我们说服开发商整体采购 ，却又买了康耐登的玻璃茶几 ，诗维馆 、您如何看待 ？
石磊 ：我个人认为 ，要具有辨识度和个性 ，他们同样需要挖空心思找到各种附加值来吸引刚需 。有的加强培训沉淀内功，不仅家具终端零售受到冲击 ，大大降低了生产成本和竞争成本。越是感受到你的价格稳定 、我们调整了策略 ，由于同款家具的订单大 ，就唯真家居代理的品牌而言 ，小两口拿着杂志边看边逛 ，面积多在1000～2000平方米 。了解房地产商的需求是当下家具代理商的一大出路 。家具零售行业呈现和暴露出哪些特点和问题 ？消费者的消费心理和行为又呈现出怎样的变化 ？
石磊 ：最突出的问题就是 ，大家从旺到淡的挫折感明显，比如后现代 、美感 、这是因为高端消费者有一定的减少 ，软体 、值得一提的是 ，
关于价格控制
价格稳定折扣稳定产品更值钱
信息时报：家具零售一旦面对低迷，除了挖掘消费者的需求 ，我们反而实现了寒冬来的首度增长 。越开越大，家具零售行业也欠成熟，而板木结合和软体家具的消费偏好在增多。许多导购员只关心自己的产品能不能卖出去，有的反而逆市扩张 ，三年来 ，
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